Moderne Verbraucher haben viel zu tun und springen oft von einer Website zur nächsten, wenn sie nicht sofort finden, wonach sie suchen. Für Marketingfachleute bedeutet das, dass sie nur ein sehr kurzes Zeitfenster haben, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und sie zu der gewünschten Handlung zu bewegen.
Eine Herausforderung? Klar. Aber es ist viel einfacher, wenn du ihnen die richtige Landingpage präsentierst.
Spezielle, gut gestaltete Landingpages steigern das Engagement bei Kampagnen. Um jedoch die besten Ergebnisse zu erzielen, musst du die Art der Landingpage auf deine Marketingziele abstimmen. Im Folgenden stellen wir dir 12 Anwendungsfälle für Landingpages vor, damit du diejenige auswählen kannst, die Website-Absprünge in Conversions verwandelt.
Hinweis: Die unten aufgeführten Marken und Beispiele haben wir bei unserer Online-Recherche für diesen Artikel gefunden.
Wichtigste Erkenntnisse:
- Landingpages lassen sich in zwei Hauptkategorien einteilen: zielorientierte Seiten, die auf bestimmte Conversions ausgelegt sind, und websitebasierte Seiten, die umfassendere Funktionen erfüllen. Wenn du diesen Unterschied verstehst, kannst du für jede Kampagne den richtigen Typ auswählen.
- Squeeze-Pages und Lead-Capture-Seiten eignen sich am besten für den oberen Teil deines Trichters, um E-Mail-Listen aufzubauen, während Verkaufsseiten und Click-through-Seiten am unteren Ende für Conversions sorgen.
- Bei jeder Art von Landingpage lohnt es sich, die Leistung einzelner Links zu verfolgen, damit du erkennen kannst, welche Kampagnen, Kanäle oder Inhalte das größte Engagement erzielen.
- Wenn du den Typ deiner Landingpage an dein Kampagnenziel anpasst, vermeidest du Reibungsverluste und leitest die Besucher zu einer einzigen, klaren Aktion.
- Wenn du eine Landingpage mit einem nachverfolgbaren Kurzlink oder einem QR Code verknüpfst, erhältst du in Echtzeit Einblick in Klicks, Scans und geografische Interaktionsmuster.
Was ist eine Landingpage im Marketing?
Eine Landingpage ist die erste Webseite deiner Website, auf die Besucher gelangen, nachdem sie auf einen Link (oder einen QR Code) in einer PPC-Anzeige, einer Social-Media-Kampagne, einer E-Mail-Werbung oder einem anderen digitalen Marketinginstrument geklickt haben. Sie sollen die Nutzer durch den Verkaufstrichter führen und sie dazu anregen, eine bestimmte Handlung auszuführen.
Auch wenn manche Marken Landingpages und Startseiten ihrer Websites synonym verwenden, sind Landingpages anders aufgebaut und erfüllen einen ganz eigenen Zweck. Sie sind in der Regel kurz, konzentrieren sich auf eine bestimmte Aktion oder ein bestimmtes Ziel und bieten nur wenige Navigationsmöglichkeiten. Im Gegensatz dazu dient eine Startseite als Einstiegsseite deiner Website und bietet umfangreiche Navigationsmenüs sowie Informationen zu deiner Marke.
Landingpages lassen sich in zwei Hauptkategorien einteilen:
- Zielorientierte Landingpages: Diese Seiten regen Besucher dazu an, eine Handlung auszuführen, die deine Marketingziele unterstützt. Außerdem machen sie es einfach, die Konversionsraten zu verfolgen.
- Landingpages auf der Website: Diese Seiten dienen einer bestimmten Funktion der Website oder bieten wichtige Informationen, wie zum Beispiel Preisangaben.
Landingpages können eigenständig sein, während Homepages in der Regel zu einem Netzwerk von Unterseiten führen. Da Landingpages darauf ausgelegt sind, Conversions zu generieren, sind sie in der Regel auch ansprechender: Die durchschnittliche Konversionsrate für Landingpages liegt branchenübergreifend bei 5,89 %.
Warum gibt es verschiedene Arten von Landingpages?
Jede Art von Landingpage erfüllt einen ganz bestimmten Zweck und ist auf eine bestimmte Phase des Verkaufstrichters abgestimmt. Eine ungeeignete Landingpage kann potenzielle Kunden verwirren, was zu Zeit- und Ressourcenverschwendung sowie einer niedrigen Konversionsrate führt. Die richtige Landingpage bewirkt genau das Gegenteil – sie nutzt deine Ressourcen optimal aus und sorgt für ein nahtloses Kundenerlebnis.
12 Arten von Landingpages und ihre besten Anwendungsfälle
Je nach deinen Marketingzielen und der gewünschten Conversion wird (und sollte) deine Landingpage anders aussehen. Im Folgenden findest du 12 beliebte Seitentypen und ihre idealen Anwendungsfälle für Kampagnen.
1. Lead-Erfassungsseite
Landingpages zur Lead-Generierung dienen dazu, Kontaktdaten von potenziellen zukünftigen Kunden zu erfassen. Auf diesen Seiten gibt es in der Regel ein Formular, in das Kunden ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihre Telefonnummer oder andere Kontaktdaten eingeben können.
In den meisten Fällen sind Lead-Capture-Seiten ein Instrument für die mittlere Phase des Trichters, bei dem im Austausch für das Ausfüllen des Formulars eine kostenlose Ressource (ein sogenannter Lead-Magnet) angeboten wird. Exklusive E-Books, Whitepaper oder Webinare eignen sich hervorragend für diese Content-Marketing-Strategie.
Lead-Capture-Seiten eignen sich ideal zur Lead-Generierung und dazu, Besucher zum Kauf zu bewegen. Die Ressourcen, die sie zur Verfügung stellen, können dazu beitragen, den Ruf deiner Marke zu verbessern, Vertrauen aufzubauen und die Beziehungen zu zukünftigen Kunden zu festigen.
2. Landingpage
Squeeze-Landingpages ähneln Lead-Capture-Seiten, dienen jedoch ausschließlich dazu, E-Mail-Adressen zu erfassen. Sie haben meist ein minimalistisches Design mit wenigen Ausstiegsmöglichkeiten, damit der Besucher sich ganz auf die E-Mail-Anmeldung konzentriert. Viele Squeeze-Pages nutzen zudem Lead-Magneten oder exklusive Angebote, um Besucher zur Anmeldung zu bewegen.
Manche Verbraucher zögern, ein langes Formular mit Kontakt- und demografischen Angaben auszufüllen. Aber vielleicht sind sie eher bereit, nur ihre E-Mail-Adresse anzugeben, weshalb Squeeze-Pages besonders effektiv sein können.
Landingpages sind leistungsstarke Werkzeuge, um deine E-Mail-Liste für zukünftige Marketingkampagnen aufzubauen. Im Jahr 2025 verzeichneten E-Mail-Kampagnen branchenübergreifend eine durchschnittliche Öffnungsrate von 43,46 % und sind damit ein wirksames Mittel, um deine Zielgruppe anzusprechen.
Diese Landingpages eignen sich gut für Zielgruppen, die sich ganz oben im Verkaufstrichter befinden und gerade erst deine Marke kennenlernen. Sobald sie ihre E-Mail-Adresse angegeben haben, kannst du ihr Interesse mit Produkt-Updates und Werbe-E-Mails wecken.
3. Startseite
Splash-Seiten sind Seiten, die angezeigt werden, bevor die Besucher auf deine Startseite gelangen. Meistens sehen sie eher wie Pop-up-Fenster aus als wie eigenständige Landingpages.
Startseiten enthalten in der Regel nur wenig Text und auffällige Grafiken, um einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen. Manche Splash-Seiten dienen gleichzeitig als Squeeze-Seiten und bitten den Nutzer, seine E-Mail-Adresse anzugeben, um im Gegenzug einen Rabattcode, einen Newsletter oder ein anderes Sonderangebot zu erhalten. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Nutzer die Startseite verlassen und direkt zur Startseite deiner Website gelangen können.
Splash-Seiten sollen die Aufmerksamkeit der Besucher wecken, sind aber nicht darauf ausgelegt, eine hohe Konversionsrate zu erzielen. Stattdessen liefern sie nützliche Hintergrundinformationen oder wecken das Interesse des Besuchers, bevor dieser den Rest deiner Website erkundet.
Splash-Seiten können für ein bestimmtes Angebot werben, vor dem Start für Aufsehen sorgen oder den Nutzer auffordern, wichtige Informationen zu bestätigen. Zum Beispiel nutzen US-amerikanische Alkoholmarken oft Startseiten, um zu überprüfen, ob Besucher über 21 Jahre alt sind, bevor sie auf die Website gelangen.
4. Klick-Seite
Auf diesen Landingpages findest du detaillierte Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung. Sie enthalten einen Call-to-Action-Button, auf den Besucher klicken können, um einen Kauf zu tätigen oder eine Aktion auszuführen.
Im Gegensatz zu Lead-Capture-Seiten oder Splash-Seiten werden auf Click-Through-Landingpages keine Informationen direkt abgefragt. Stattdessen handelt es sich um Tools für den mittleren bis unteren Bereich des Verkaufstrichters, die Besucher auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter aufwärmen und oft auf bewährte Methoden für CTA-Buttons setzen, um Conversions zu fördern.
Softwareanbieter nutzen häufig Landingpages mit Click-through-Funktion, um für kostenlose Testversionen ihrer Produkte zu werben. Auf der Zielseite findest du detaillierte Informationen zu den Funktionen und Vorteilen der Software sowie einen gut sichtbaren CTA-Button, über den Besucher zu „Kostenlose Testversion starten“ weitergeleitet werden.
Click-through-Landingpages sind eine tolle Option, wenn deine normalen Webseiten nicht das gewünschte Interesse wecken. Sie eignen sich außerdem besonders gut als Ergänzung zu PPC- oder Social-Media-Kampagnen.
5. Produkt-Landingpage
Produkt-Landingpages bewerben bestimmte Produkte oder Dienstleistungen. Sie enthalten detaillierte Beschreibungen und Bilder des Produkts und bieten unter Umständen sogar Videos, in denen das Produkt in Aktion zu sehen ist. Diese Landingpages können auch Kundenbewertungen und andere Social-Proof-Elemente enthalten, um das Produkt noch attraktiver zu machen.
Wie bei anderen Landingpages enthält auch eine Produkt-Landingpage in der Regel einen starken Aufruf zum Handeln – oft einen, der die Besucher zum Kauf animiert.
Produkt-Landingpages eignen sich besonders gut für E-Commerce-Marken, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung ohne Ablenkungen bewerben möchten. Diese Landingpages eignen sich auch hervorragend für bezahlte Anzeigen, bei denen du möchtest, dass Nutzer direkt auf dem Produkt landen, nach dem sie gesucht haben, statt auf einer allgemeinen Seite.
6. Ausführliche Verkaufsseite
Eine ausführliche Verkaufs-Landingpage enthält eine detaillierte Präsentation deines Produkts oder deiner Dienstleistung, meist ergänzt durch Fotos, Videos oder interaktive Inhalte. Auf diesen Seiten finden sich in der Regel mehrere Handlungsaufforderungen, die über den gesamten Inhalt verteilt sind, um Kunden am Ende des Kaufprozesses bei ihrer Entscheidung zu unterstützen.
Ausführliche Verkaufsseiten eignen sich am besten für die Werbung für hochpreisige Premium-Produkte mit komplexen Funktionen, bei denen eine normale Landingpage möglicherweise nicht ausreicht, um den Kauf abzuschließen. Verkaufsseiten gehen über reine Produkt-Landingpages hinaus, indem sie potenzielle Einwände direkt ansprechen und Vertrauen aufbauen.
Bei umfangreichen Verkaufsseiten ist ein überzeugender Text entscheidend. Wenn deine Formulierungen nicht überzeugend genug sind, könnten sich die Leser langweilen und die Seite verlassen, bevor sie einen Kauf tätigen. Gängige Werbetextstrukturen wie die PAS-Methode (Problem-Agitate-Solve) sind typische Rahmenkonzepte, die dazu dienen, die Entscheidungsfindung der Verbraucher zu lenken.
7. Preise Seite
Eine detaillierte Preisseite schlüsselt die Kosten deiner Angebote auf und enthält einen Aufruf zum Handeln, der die Leser dazu animiert, sich anzumelden oder zu kaufen. Diese Art von Seite eignet sich am besten für Abonnementprodukte mit mehreren Stufen. Potenzielle Kunden können die Preisoptionen auf einen Blick vergleichen, um ihre Entscheidung zu treffen.
8. Startseite
Einführungsseiten sind Einstiegspunkte ganz am Anfang des Trichters für neue Nutzer. Sie führen Besucher durch den Prozess der Anmeldung, der Erstellung eines Accounts und der ersten Nutzung deines Produkts.
Diese Landingpages sind benutzerfreundlich, sodass die Anmeldung weniger einschüchternd wirkt. Sie werden oft mit Landingpages für Klicks kombiniert oder als Zielseite für E-Mail- oder PPC-Kampagnen genutzt.
9. „Danke“-Seite
Ein einfaches „Danke“ trägt wesentlich dazu bei, eine gute Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen. Eine Dankesseite zeigt eine auf deine Marke abgestimmte Dankesnachricht an, nachdem ein Kunde eine gewünschte Aktion durchgeführt hat, wie zum Beispiel einen Kauf getätigt oder sich für deinen E-Mail-Verteiler angemeldet hat.
Dankesseiten bieten nützliche Informationen wie Liefertermine und Links zur Sendungsverfolgung. Außerdem können sie Besucher zurück auf deine Homepage, deinen Blog oder deine Social-Media-Seiten leiten, um die Interaktion zu fördern.
10. 404-Seite
404-Seiten zeigen Fehlermeldungen an, wenn Nutzer versuchen, eine Seite auf deiner Website aufzurufen, die nicht existiert. Das passiert normalerweise, wenn Nutzer auf einen defekten Link klicken oder eine falsche URL eingeben.
Kreative 404-Seiten helfen dabei, Traffic-Verluste zu vermeiden, indem sie Besucher auf aktive Produktseiten oder deine Startseite weiterleiten. Anstatt eine generische 404-Seite zu verwenden, solltest du die Persönlichkeit deiner Marke unterstreichen, indem du dein Logo, deine Farben und Bilder einbindest – zusammen mit ansprechenden Texten, die Besucher auf deine Startseite oder Produktseiten weiterleiten, bevor sie die Seite verlassen.
Auf deiner 404-Seite könnte etwa stehen: „Hoppla! Diese Seite existiert nicht. Möchtest du dir stattdessen [Produkt/Dienstleistung] ansehen?“ Wenn du eine solche 404-Seite mit deinem Branding verwendest, stellst du sicher, dass dir keine neuen Leads aufgrund von Tippfehlern oder defekten Links entgehen.
11. Anmeldeseite für die Veranstaltung
Anmeldeseiten für Veranstaltungen dienen dazu, für bevorstehende Webinare, Konferenzen, Workshops oder andere Markenveranstaltungen zu werben. Dazu gehören wichtige Details wie Datum und Uhrzeit der Veranstaltung, Veranstaltungsort, Referenten und Programm. Außerdem findest du dort ein Anmeldeformular oder Möglichkeiten zum Ticketkauf.
Um die Anmeldezahlen für die Veranstaltung zu steigern, solltest du die Vorteile einer Teilnahme hervorheben und Funktionen wie einen Countdown-Timer oder einen Sitzplan hinzufügen, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Du kannst in deinen digitalen Marketingkampagnen auf diese Seiten verlinken oder QR Codes auf Beschilderungen und Drucksachen verwenden, um vor Ort dafür zu werben.
12. Seite „Demnächst verfügbar“
Eine „Coming Soon“-Seite ist eine Landingpage, die vor dem Start eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Funktion auf diese hinweist. Diese Seiten am Anfang des Trichters sind eine tolle Möglichkeit, Interesse zu wecken und die Nachfrage einzuschätzen, bevor ein Produkt offiziell auf den Markt kommt. Mit diesen Seiten kannst du E-Mail-Adressen von interessierten Kunden sammeln und ihnen relevante Neuigkeiten schicken.
So wählst du den richtigen Typ der Landingpage für dein Kampagnenziel
Um die beste Landingpage für deine Marketingkampagne auszuwählen, solltest du vor allem auf Aktualität und Relevanz achten. Die Seite soll genau das bieten, wonach der Kunde gerade sucht. Deshalb sollte sie sich auf ein einziges Konversionsziel konzentrieren und auf die Phase des Trichters abgestimmt sein, in der sich deine Zielgruppe gerade befindet.
Wenn es beispielsweise dein Ziel ist, die Anmeldungen für eine bevorstehende Veranstaltung zu steigern, sollten sich deine CTAs auf der Seite auf die Anmeldung oder den Ticketkauf konzentrieren. Wenn du widersprüchliche Handlungsaufforderungen einbaust, die Besucher zu deinem neuesten Produkt lenken, kann das verwirrend und kontraproduktiv sein.
Hier ist eine Kurzanleitung, die dir dabei helfen kann, den Typ deiner Landingpage auf die Phase des Trichters abzustimmen, auf die deine Kampagne abzielt:
| Verkaufstrichter Phase | Arten von Landingpages |
| Oben: Bewusstsein | Drücken, spritzen, bald verfügbar, 404, danke |
| Mitte: Überlegungen | Lead-Generierung, Klickrate, Produkt-Landingpage, Preisseite |
| Unten: Entscheidung | Ausführliche Verkaufsseite, Einstiegsseite, Veranstaltungsanmeldung |
Messe und optimiere die Interaktion auf deiner Landingpage mit Bitly Analytics
Marketingkampagnen sind nichts ohne nachverfolgbare Daten, mit denen du zukünftige Marketingmaßnahmen optimieren kannst. Egal, welche Art von Landingpage du nutzt, du musst das Nutzerverhalten nachverfolgen können, um zu sehen, auf welche Strategien die Kunden ansprechen.
Mit Bitly Analytics kannst du die Interaktionen mit Links und QR Codes in all deinen Kampagnen nachverfolgen. Du kannst jeder Landingpage über Bitly Links eine eigene Kurz-URL zuweisen und diese in bezahlten Anzeigen, im E-Mail-Marketing und in Social-Media-Beiträgen verwenden. Für Offline- oder Printkampagnen kannst du Bitly Codes verwenden, um individuelle QR Codes zu erstellen, die über eine URL auf deine Landingpages weiterleiten.
Sobald deine Links oder Codes aktiv sind, kannst du Kennzahlen zur Landingpage wie Seitenaufrufe, Klick- und Scan-Volumen in Echtzeit sowie Gerätetyp und Standort einsehen (abhängig von deinem Bitly-Tarif). Anhand dieser Informationen kannst du erkennen, welche Marketing-Assets das größte Engagement auf der Landingpage erzielen und es wert sind, dass du weiterhin in sie investierst.
Du kannst auch Bitly Pages nutzen, um innerhalb weniger Minuten Landingpages zu erstellen. Wähle aus einer Bibliothek mit Landingpage-Vorlagen und passe sie ganz ohne Programmierkenntnisse an dein Branding und deine Produktdetails an. Genau wie bei Links und QR Codes kannst du die Leistung deiner Bitly Page in Bitly Analytics nachverfolgen, um zu sehen, wie deine Zielgruppe mit deinen Kampagneninhalten interagiert.
Steigere deine Konversionsrate mit der richtigen Seite und der richtigen Link-Nachverfolgung
Die richtige Landingpage sorgt für ein positives digitales Erlebnis bei deinen Kunden und steigert deine Chancen auf eine Conversion. Mit einer strategischen, durchdachten Seitenstruktur und den richtigen Analysetools kannst du verstärkt auf die Landingpage-Kampagnen setzen, die Ergebnisse bringen.
Die Bitly Connections Platform bietet Marketingfachleuten eine einheitliche Lösung zur Erstellung effektiver Landingpages – ganz gleich, ob du diese in Bitly Pages von Grund auf neu erstellst oder auf deine eigene Website verlinkst. Mit Bitly erhältst du einen besseren Einblick darin, welche Inhalte die meisten Klicks oder Aufrufe erzielen, sodass du bei jeder Kampagne mehr darüber erfährst, was deinen Kunden gefällt.
Leg noch heute mit Bitly los und erstelle Landingpages, die deine Konversionsrate steigern.
FAQs
Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer normalen Webseite, wie zum Beispiel einer Preisseite oder einer Dankesseite?
Landingpages lassen sich grob in zwei Kategorien einteilen: zielorientierte Seiten, die speziell für die Konversion einer Kampagne erstellt wurden, und Seiten, die in eine Website eingebunden sind und deren allgemeine Funktionen unterstützen. Eine Squeeze-Page oder Lead-Capture-Page ist eine klassische, zielorientierte Landingpage. Sie dienen dazu, eine bestimmte Aktion anzuregen, und sind oft von der Hauptnavigation deiner Website getrennt.
Preisseiten, Dankesseiten und 404-Seiten sind Landingpages auf einer Website. Sie sind Teil deiner Website-Struktur und erfüllen eine funktionale Rolle. Sie basieren nach wie vor auf denselben gezielten Designprinzipien und lassen sich wie jede andere Landingpage nachverfolgen und optimieren. Diese Unterscheidung ist wichtig, weil sie Einfluss darauf hat, wie du die einzelnen Typen erstellst, testest und bewertest.
Kann man den Inhalt einer Landingpage austauschen, ohne den Bitly Link zu ändern?
Ja, da Bitly-Links zu einer Ziel-URL durch Link-Umleitung weiterleiten, kannst du den Inhalt der Landingpage aktualisieren, ohne den von dir geteilten Kurzlink zu ändern. Bei Bedarf kannst du die Ziel-URL aktualisieren, ohne den Kurzlink selbst zu ändern. Dank dieser Flexibilität kannst du den Analyseverlauf beibehalten und vermeiden, dass Links in bereits veröffentlichten Kampagnen nicht mehr funktionieren, während du gleichzeitig den Inhalt deiner Landingpage aktualisierst.
Welche Arten von Landingpages eignen sich am besten für QR-Code-Kampagnen?
Jeder Landingpage-Typ lässt sich mit einem QR Code kombinieren, doch Seiten mit einer einzigen, unkomplizierten Aktion erzielen in der Regel die besten Ergebnisse bei Print- und Offline-Kampagnen, bei denen die Besucher ohne Vorkenntnisse auf die Seite kommen. Klick-Seiten, Anmeldeseiten für Veranstaltungen und „Coming Soon“-Seiten sind eine gute Wahl, da sie einen einzigen, klaren nächsten Schritt bieten, der sich gut auf die visuelle Wahrnehmung übertragen lässt. Landingpages eignen sich auch gut für QR Codes auf Verpackungen oder auf Beschilderungen im Laden, wenn du schnell eine E-Mail-Adresse erfassen möchtest. Wenn du jeden QR Code mit einem individuellen Bitly Link verknüpfst, kannst du die Scans nach Ort, Gerät und Zeit nachverfolgen und so erkennen, welche Platzierungen für Traffic sorgen.
Wie oft solltest du eine Landingpage einem A/B-Test unterziehen?
Führe immer dann A/B-Tests für deine Landingpages durch, wenn du eine neue Kampagne startest oder einen Rückgang der Konversionsraten feststellst, und lass die Tests lange genug laufen, um aussagekräftige Daten zu sammeln. In vielen Fällen sind zwei Wochen das praktische Minimum, je nach Verkehrsaufkommen. Wenn du jeweils nur ein Element testest, wie zum Beispiel die Überschrift, den CTA-Button oder die Länge des Formulars, kannst du besser herausfinden, was genau die Leistungsänderungen verursacht.
