Influencer-Marketing-Kampagnen sind ein wirkungsvolles Mittel, um die Markenbekanntheit im Internet zu steigern und auf authentische Weise mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Eine vielbeachtete Social-Media-Kampagne ist einer der schnellsten Wege, um die Leute dazu zu bringen, über deine Produkte zu sprechen, aber du musst die richtigen Influencer auswählen, um Inhalte zu erstellen, die bei deiner Zielgruppe Anklang finden.
Ein Influencer-Marketing-Programm aufzubauen und zu verwalten ist ein großes Unterfangen, aber die Mühe lohnt sich. Eine erfolgreiche Influencer-Kampagne kann einen erheblichen ROI für deine Marke erzielen und treue sowie engagierte Neukunden gewinnen. Hier ist dein umfassender Leitfaden zur Entwicklung einer Influencer-Marketing-Strategie, die echte Ergebnisse liefert.
Was ist Influencer-Marketing und warum ist es im Jahr 2025 so wichtig?
Beim Influencer-Marketing arbeitet eine Marke mit einem Social-Media-Influencer zusammen, um Marken- oder gesponserte Beiträge zu erstellen. Ein Influencer ist jemand, der eine treue Online-Fangemeinde hat. Das könnte eine treue Gruppe von ein paar Tausend Leuten sein oder Millionen begeisterter Fans.
Influencer-Marketing funktioniert ähnlich wie eine Werbung mit Prominenten. Viele Influencer haben sich ihre Fangemeinde aufgebaut, indem sie Produkte oder Dienstleistungen in einer bestimmten Nische empfohlen haben. Wenn ein Influencer eine Empfehlung ausspricht, vertrauen seine Follower seiner Meinung, was den Umsatz steigern kann.
Schau dir mal die folgenden Beispiele für Influencer-Marketing-Kampagnen an:
- Einem Influencer Produkte oder Dienstleistungen im Austausch für eine ehrliche Bewertung schenken
- Ein Produkt-Gewinnspiel für die Follower des Influencers sponsern
- Einen Influencer für einen Tag die Social-Media-Accounts der Marke übernehmen lassen
Influencer haben soziale Medien, Podcasts, Blogs und Bewertungsseiten geradezu überschwemmt, und die Arten von Influencern, die man auf Influencer-Apps und -Plattformen findet, decken das gesamte Spektrum ab.
Prominente wie Cristiano Ronaldo haben mehr als 660 Millionen Instagram-Follower, während ein lokaler Influencer vielleicht nur 500 hat. Welcher Influencer für eine Kampagne der „richtige“ ist, hängt von deiner aktuellen Marktposition und der Zielgruppe ab, die du ansprechen möchtest.
Damit diese Marketingstrategie erfolgreich ist, solltest du Influencer nicht einfach wahllos auswählen. Du solltest deine Partner sorgfältig auswählen, damit sie zu den Werten und Zielen deiner Marke passen, und darauf achten, dass deine Kampagnen auf allen Plattformen einheitlich sind.
Arten von Influencern und wie du die richtigen auswählst
Da es derzeit viele verschiedene Arten von Influencern gibt, die in den sozialen Medien posten, musst du entscheiden, welche für deine Markenziele und die demografische Zusammensetzung deiner Zielgruppe am effektivsten sind.
Schauen wir uns die Influencer-Kategorien mal nach der Anzahl ihrer Follower an:
- Nano-influencers: Diese Influencer haben höchstens 1.000 Follower. Sie haben eine unglaublich eng verbundene Fangemeinde, die sich sehr engagiert und intensiv mit dem beschäftigt, was sie zu sagen haben.
- Micro-influencers: Diese Influencer haben zwischen 1.000 und 100.000 Follower. Sie haben vielleicht keine riesigen Zahlen vorzuweisen, aber sie punkten genau dort, wo es am wichtigsten ist: beim Engagement. Der Reiz von Mikro-Influencern liegt in ihrer Authentizität und ihrer Nahbarkeit.
- Makro-Influencer: Mit 100.000 bis 1 Million Followern gehören sie zu den Stars der Social-Media-Welt. Makro-Influencer haben eine große Reichweite, und ihre Botschaften finden bei einem vielfältigen Publikum Anklang. Wenn ein Makro-Influencer für ein Produkt oder eine Marke wirbt, bleibt das nicht unbemerkt.
- Mega-influencers: Diese Influencer haben mehr als 1 Million Follower. Mega-Influencer sind in aller Munde. Das können Hollywood-Stars, Spitzensportler oder Internet-Stars sein, die es bis in den Mainstream geschafft haben. Sie setzen Trends, inspirieren Lebensstile und jeder ihrer Beiträge wird genau unter die Lupe genommen.
Nicht jeder Influencer passt zu jeder Marke. Ein Mega-Influencer kann deine Marke zwar einem riesigen Publikum präsentieren, aber nicht alle dieser Follower werden besonders engagiert sein. Ein kleinerer Nano-Influencer könnte jedoch eine treuere Fangemeinde haben, was langfristig zu einem besseren ROI führen kann.
Nimm zum Beispiel Glossier, eine Kosmetikmarke, die in den sozialen Medien entstanden ist. Sie nutzten die Reichweite von Mikro- und Nano-Influencern, um sich einen äußerst treuen Kundenstamm aufzubauen und eine Marke zu etablieren, die für inklusive Schönheit im Alltag steht.
Diese extrem zielgerichteten Kampagnen sind ein wirksames Mittel, um eine Nischenzielgruppe anzusprechen. Hab keine Scheu, mit verschiedenen Plattformen kreativ zu werden. Zum Beispiel ist Influencer-Marketing auf Snapchat eine effektive Möglichkeit, deine Kunden direkt mit unterhaltsamen, viralen Inhalten zu erreichen.
So legst du Ziele fest und bestimmst dein Budget für Influencer-Marketing
Der erste Schritt beim Aufbau deines Influencer-Marketing-Programms besteht darin, zu entscheiden, was du erreichen möchtest, und klare, messbare Ziele festzulegen. Vielleicht möchtest du deine Followerzahl in den sozialen Medien erhöhen, neue Zielgruppen erreichen oder deine Online-Konversionsraten steigern.
Wähle bei der Festlegung dieser Ziele konkrete KPIs aus, die du verfolgen möchtest. Zu den nützlichen KPIs für Influencer gehören:
- Interaktionsrate nach Plattform und insgesamt
- Klickraten von sozialen Medien zu anderen Plattformen, wie deiner Website oder der Newsletter-Anmeldung
- Umrechnungskurse
- ROI der Ausgaben für Influencer
- Neue Follower und Kunden nach Standort
Als Nächstes musst du entscheiden, wie viel du für dein Influencer-Marketing-Programm ausgeben möchtest. Denk daran, dass du Influencer für ihre Arbeit bezahlen musst und außerdem in digitale Tools wie Bitly Analytics, die Suche nach Influencern und die Produktion von Kreativinhalten investieren musst.
Der Preis für einen gesponserten Beitrag kann je nach Influencer erheblich variieren, abhängig von der Anzahl der Follower und der Interaktionsrate. Influencer haben zudem unterschiedliche finanzielle Ziele und Bedürfnisse, die sich auf ihre Preisgestaltung auswirken können. Die durchschnittlichen Kosten für ein TikTok-Video liegen bei etwa 2.700 Dollar, können aber je nach Influencer zwischen 50 und 10.000 Dollar schwanken.
Influencer für deine Marke finden und prüfen
Jetzt ist es an der Zeit, Influencer zu finden, die dir helfen können, deine Ziele zu erreichen. Eine Möglichkeit dafür ist, Hashtags zu verfolgen, die für deine Branche relevant sind, um Influencer zu finden, die darüber posten. Du kannst nach deinem Markennamen, deinen Produkttypen oder den Keywords suchen, auf die deine Marke bei der Suchmaschinenoptimierung abzielt.
Du kannst dir zwar Influencer für eine Zusammenarbeit selbst aussuchen, aber du kannst auch Plattformen zur Influencer-Kontaktaufnahme und -Suche nutzen, um den Prozess zu beschleunigen. Upfluence, BuzzSumo und CreatorIQ sind die erste Wahl, wenn es um diese Funktion geht.
Erstelle eine Tabelle mit Influencern aus deiner Nische, die die Plattformen nutzen, auf die du dich konzentrieren möchtest. Schau dir neben den gängigen Plattformen wie Instagram und TikTok auch Influencer auf neuen Plattformen wie BlueSky, Threads oder BeReal an.
Erstelle dann eine Tabelle mit einer Liste der Influencer, die dich interessieren. So kannst du sie auf einen Blick vergleichen. Notier dir wichtige Informationen wie:
- Anzahl der Follower
- Themen, über die sie posten
- Durchschnittliche Likes und Shares pro Beitrag
- Ob sie deiner Marke gefolgt sind oder mit ihr interagiert haben
Bevor du Influencer kontaktierst, solltest du sicherstellen, dass ihre Follower echt sind. Tools wie Fohr zeigen dir, wie viele der Follower eines Influencers Bots, passive Beobachter oder aktive Nutzer sind.
Schau dir dann den Hintergrund und die Werte jedes Influencers sowie die demografischen Merkmale seines Publikums genau an. Eine gründliche Überprüfung kann dir helfen, frühere Kontroversen oder fragwürdige Beiträge aufzudecken, die den Ruf deiner Marke beeinträchtigen könnten.
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Influencern
Sobald du eine Auswahlliste mit Influencern erstellt hast, mit denen du zusammenarbeiten möchtest, fang an, Beziehungen aufzubauen. Beginne damit, über Direktnachrichten in den sozialen Medien Kontakt aufzunehmen.
Denk daran, dass selbst Nano- und Mikro-Influencer oft mit Kooperationsanfragen überhäuft werden. Damit deine Botschaft auffällt, sollte sie klar, authentisch und sympathisch sein. Außerdem zeigst du den Autoren, dass du dir ihr Profil angesehen hast, wenn du ihre neuesten Beiträge kommentierst, die dir gefallen haben.
Du kannst Influencer auch per E-Mail kontaktieren. Viele Influencer geben in ihrer Biografie ihre E-Mail-Adresse oder die Kontaktdaten ihrer Agentur an. Wenn du eine Influencer-Marketing-Plattform nutzt, kann dir das dabei helfen, aktuelle Kontaktdaten zu finden.
Sobald du eine Verbindung hergestellt hast, kannst du die Partnerschaft vorschlagen. Gib so viele Details wie möglich zu deiner Kampagne an, einschließlich der Art der Zusammenarbeit, an der du interessiert bist, des Zeitplans für das Projekt und deines Budgets pro Beitrag. So kann der Influencer besser einschätzen, ob es passt.
Wenn sie sich entscheiden, bei deiner Kampagne mitzumachen, gib ihnen so viele Ressourcen wie möglich an die Hand, damit sie einen tollen Beitrag erstellen können. Neben der Vorstellung deiner Produkte oder Dienstleistungen kannst du auch ein detailliertes Projektbriefing, einen Leitfaden zur Markenbotschaft und sonstige digitale Marketingmaterialien bereitstellen, die nützlich sein könnten.
Eine freundliche und respektvolle Kommunikation kann zu einer langfristigen, für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft führen; langfristige Kooperationen mit Influencern sorgen für konsistentere und kreativere Beiträge, die das Engagement fördern.
Da sich Influencer-Marketing mittlerweile etabliert hat, haben wir viele erfolgreiche Langzeitkampagnen gesehen und erfahren, wie sie Marken relevant halten. Zum Beispiel ist David Beckhams Partnerschaft mit Tudor-Uhren heute noch genauso stark wie 2019!
Der Aufbau dieser Beziehungen beginnt mit einer fairen Vergütung. Denk daran: Influencer investieren viel Mühe in die Erstellung von Inhalten und den Aufbau ihrer Follower-Basis, und sie haben es verdient, dafür entschädigt zu werden.
Es kann auch hilfreich sein, Influencern bei der Gestaltung ihrer gesponserten Beiträge etwas kreative Freiheit zu lassen. Influencer kennen ihre Zielgruppe sehr gut und wissen, wie sie sie ansprechen können. Wenn man ihnen also kreative Freiheit lässt, kann das zu erfolgreicheren Beiträgen und einer besseren Rendite führen. Sobald du Vertrauen zu einem Influencer aufgebaut hast, könntest du ihm sogar die vollständige kreative Freiheit anbieten – im Gegenzug für einen Exklusivvertrag.
Top Strategien für Influencer-Marketing zur Maximierung des ROI
Die Social-Media-Landschaft verändert sich ständig, daher müssen Marken kreativ und anpassungsfähig sein, um eine effektive Influencer-Marketing-Strategie zu entwickeln. Probier die folgenden Strategien bei deinen Influencer-Partnerschaften aus, um den Umsatz zu steigern und Wirkung zu erzielen.
Nutze Nano- und Mikro-Influencer für mehr Authentizität
Viele Nano- und Mikro-Influencer haben sehr engagierte Follower, sodass du sie nutzen kannst, um eine Nischenzielgruppe direkt anzusprechen. Wenn ein Influencer zwar nur 10.000 bis 50.000 Follower hat, aber ein großer Teil dieser Follower seinen Empfehlungen folgt, könntest du durch eine Zusammenarbeit mit ihm für großes Aufsehen sorgen.
Es gibt auch jede Menge Nano- und Nischen-Influencer zur Auswahl, sodass du Partner finden kannst, die perfekt zu deiner Marke passen. Um das mal in Relation zu setzen: Instagram hat rund 2 Milliarden aktive Nutzer, von denen 75,9 % (also 1,5 Milliarden) Nano-Influencer sind.
Die Nutzer neigen dazu, diesen Influencern aufgrund ihrer Authentizität zu vertrauen. Während Mega-Influencer für den durchschnittlichen Social-Media-Nutzer vielleicht unnahbar wirken, sind Nano- und Mikro-Influencer eher mit ihnen auf einer Wellenlänge.
Wenn du mit diesen „kleineren“ Influencern zusammenarbeitest, solltest du in Betracht ziehen, mit mehreren Creators gleichzeitig zusammenzuarbeiten, um deine Reichweite zu maximieren. Du kannst für jeden Influencer-Beitrag einen eigenen Bitly Link erstellen, um so besser nachverfolgen zu können, welche Creator und Strategien den meisten Traffic generieren. Du kannst auch Tools zur Nachverfolgung der Interaktion mit Influencern nutzen, um die Interaktionsraten in Echtzeit zu beobachten.
Der Fokus liegt auf Video-First-Inhalten
Angesichts des Aufstiegs von TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts in den letzten Jahren ist klar, dass Videoinhalte in den sozialen Netzwerken nicht mehr wegzudenken sind. Kurze Clips machen Spaß, sind spannend und lassen sich ganz einfach durchblättern, ohne dass man sich dazu verpflichten muss, ein langes Video oder einen Livestream anzuschauen.
Achte bei der Auswahl von Influencern für eine Zusammenarbeit darauf, dass sie sich mit Videoinhalten auskennen. Hab keine Scheu, dich in Sachen kreative Strategie an ihnen zu orientieren. Deine Influencer wissen wahrscheinlich am besten, welche Hintergrundmusik oder welche Schnitttechniken die Aufmerksamkeit ihres Publikums am ehesten auf sich ziehen.
Integriere Influencer-Kampagnen in andere Kanäle
Soziale Medien sind nur einer von vielen Marketingkanälen, über die du neue Kunden erreichen kannst. Versuche, die Inhalte der Influencer auf deine anderen Marketingstrategien abzustimmen, damit alles einheitlich wirkt. Deine Influencer-Inhalte sollten mit den Botschaften in deinen Blogs, E-Mail-Newslettern und Podcasts übereinstimmen.
Finde kreative Wege, wie Influencer deine Markenwerte verbreiten können, ohne dabei ihre eigene Persönlichkeit zu verleugnen. Wenn deine Marke zum Beispiel sowohl nachhaltig als auch erschwinglich ist, könnte ein Influencer mit Schwerpunkt Umwelt in seinen Substack-Beiträgen die fairen Arbeitsbedingungen deiner Marke hervorheben. In diesem Sinne könnte ein preisbewusster Influencer auf Instagram für deine verbraucherfreundlichen Preise werben.
Fördere nutzergenerierte Inhalte (UGC)
Nutzergenerierte Inhalte, kurz UGC, sind alle Inhalte, die Social-Media-Nutzer selbst erstellen und teilen. Anstelle von aufpolierten Werbe-Beiträgen setzt UGC auf Transparenz und authentische Empfehlungen.
Ermutige dein Publikum, eigene Nutzerinhalte zu erstellen und mit einem Marken-Hashtag zu teilen. Dieser Ansatz schafft soziale Glaubwürdigkeit und sorgt für Aufsehen rund um deine Marke.
Wir haben diese Strategie in den letzten Jahren schon oft in der Praxis gesehen. Zum Beispiel hat der Marken-Hashtag von LaCroix, #LiveLaCroix, alle dazu animiert, Fotos von sich zu posten, auf denen sie das sprudelnde Getränk genießen. Die Fans hatten riesigen Spaß daran, die Szenen farblich auf die bunten Verpackungen der verschiedenen Geschmacksrichtungen abzustimmen.
Leg Wert auf Transparenz und die Einhaltung von Vorschriften
In den letzten zehn Jahren haben viele Behörden Gesetze und Vorschriften im Zusammenhang mit sozialen Medien erlassen. Diese Gesetze dienen dem Verbraucherschutz und verpflichten Influencer oft dazu, anzugeben, wenn sie gesponserte Inhalte veröffentlichen.
In den Vereinigten Staaten verlangt die FTC von Influencern, dass sie in ihren Beiträgen offenlegen, wenn sie eine wesentliche Verbindung zu der Marke haben. In vielen anderen Ländern gibt es ähnliche Richtlinien, an die sich Influencer halten müssen, um Geldstrafen zu vermeiden.
Arbeite mit deinen Influencer-Partnern zusammen, um sicherzustellen, dass sie die Offenlegungspflichten kennen und in ihren Beiträgen transparent sind. Überprüfe deine gesponserten Beiträge, bevor sie veröffentlicht werden, um sicherzustellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind.
Probier mal neue Plattformen aus
Als einer der Ersten eine neue Social-Media-Plattform zu nutzen, ist eine tolle Möglichkeit, auf sich aufmerksam zu machen. Auf diesen neuen sozialen Kanälen hast du weniger Konkurrenz, was dir mehr Spielraum zum Experimentieren und zum Aufbau authentischer Beziehungen zu deinem Publikum gibt.
Wenn eine neue Social-Media-Plattform auf den Markt kommt, schau dir die Nutzerbasis an, um zu prüfen, ob sie gut zu deiner Marke passt. Zu den neuen Social-Media-Plattformen, die derzeit an Beliebtheit gewinnen, gehören unter anderem BeReal, Threads, BlueSky, Substack und RedNote, um nur einige zu nennen.
Kampagnenerfolg nachverfolgen, messen und nachweisen
Sobald du deine Influencer-Marketing-Kampagne gestartet hast, solltest du unbedingt die Interaktionsraten verfolgen, um festzustellen, ob die Kampagne erfolgreich war oder nicht. Zu den zu überwachenden Leistungskennzahlen gehören:
- Interaktionsraten: Likes, Kommentare und Shares für jeden Beitrag
- Klickrate: Der Prozentsatz der Personen, die auf deine Affiliate-Links klicken und deine Website besuchen
- Umrechnungen: Der Prozentsatz der Personen, die nach der Interaktion mit deinen gesponserten Beiträgen eine bestimmte Aktion ausführen, wie zum Beispiel die Anmeldung für einen Newsletter oder einen Kauf
- ROI: Die Rendite pro Beitrag oder Partnerschaft
Du kannst einige dieser Kennzahlen nachverfolgen und dein Affiliate-Marketing mithilfe von Kurzlinks optimieren. Erstelle mit Bitly für jede Influencer-Partnerschaft einen individuellen Affiliate-Link. Beobachte dann die Interaktionen, um zu sehen, welche Beiträge am meisten Resonanz finden. Du kannst auch sehen, wo sich deine Zielgruppe befindet und welche Geräte sie nutzt, um mit deinen Links zu interagieren.
Du kannst diese Informationen nutzen, um deine zukünftigen Influencer-Marketing-Kampagnen zu optimieren. Du kannst Bitly auch zusammen mit Google Analytics nutzen, um eine detailliertere Zuordnung der Besucherzahlen zu erhalten. So kannst du erkennen, woher dein Web-Traffic kommt, und den ROI deiner Influencer-Marketing-Kampagnen berechnen.
Häufige Fallstricke, die man beim Influencer-Marketing vermeiden sollte
Influencer-Marketing ist komplex, und beim Start deiner Kampagnen kann man leicht Fehler machen. Hier erfährst du, warum diese Fehler beim Influencer-Marketing passieren und wie du sie vermeiden kannst.
Übermäßiges Vertrauen in der Anzahl der Follower
- Herausforderung: Wenn es um Social Media geht, sind mehr Follower doch sicher besser für die Interaktion, oder? Nun, das ist nicht immer der Fall. Viele Influencer haben Millionen von Followern, aber nicht alle diese Follower sind aktiv, und manche davon könnten sogar Bots sein.
- Empfehlung: Anstatt dich nur auf die Follower-Zahl eines Influencers zu konzentrieren, solltest du auch dessen durchschnittliches Engagement und die Gesamtergebnisse berücksichtigen, die er für deine Marke erzielen kann.
Der Influencer passt nicht
- Herausforderung: Wenn du mit mehreren Influencern zusammenarbeiten möchtest, kann es verlockend sein, mit jedem zusammenzuarbeiten, der Interesse zeigt. Aber nicht alle Influencer passen gut zu deiner Marke. Wenn deine Zielgruppe beispielsweise Millennials mit Eigenheim ist, die Zielgruppe des Influencers aber aus Nutzern der Generation Z besteht, die zur Miete wohnen oder bei ihren Familien leben, wird diese Partnerschaft nicht viel bringen. Außerdem könnte deine Marke ungewollt in eine Kontroverse geraten, wenn sie in der Vergangenheit Beiträge veröffentlicht haben, die nicht mit deinen Markenwerten übereinstimmen.
- Empfehlung: Informiere dich gründlich über jeden Influencer, bevor du eine Kampagne startest.
Fehlender Vertrag
- Herausforderung: Bevor du eine neue Partnerschaft eingehst, solltest du beide Parteien einen Vertrag unterzeichnen lassen, in dem die Bedingungen des Projekts festgelegt sind. Dazu gehören die Anzahl und Art der erwarteten Beiträge, der Zeitplan für die Lieferung sowie die Höhe und Art der Bezahlung.
- Empfehlung: Wenn du alles schriftlich festhältst, kannst du Verwirrung oder Konflikte vermeiden.
Nichteinhaltung
- Herausforderung: Wenn du und deine Influencer-Partner Sponsoring-Beziehungen nicht ordnungsgemäß offenlegen, könntet ihr alle das Risiko eingehen, euren Ruf zu schädigen, Geldstrafen zu riskieren oder rechtliche Konsequenzen zu tragen.
- Empfehlung: Weise deutlich auf Sponsoring hin, denn die Verbraucher von heute legen Wert auf Transparenz.
Die Analyse nach der Kampagne auslassen
- Herausforderung: Wenn du nach dem Start deiner Kampagne die Interaktionsraten nicht analysierst, könntest du am Ende immer wieder dieselben Fehler machen.
- Empfehlung: Plane in deinem Marketingkalender Zeit ein, um die Leistung der Influencer zu verfolgen und herauszufinden, welche Arten von Beiträgen am besten funktioniert haben.
Bring deine Influencer-Marketing-Strategie mit Bitly
Eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne erfordert Kreativität, Geduld und Zusammenarbeit. Mach deine Marke bekannt, indem du mit neuen Plattformen und Nischen-Influencern experimentierst – das kann dir helfen, authentischere Beziehungen zu deinem Publikum aufzubauen. Es erfordert zwar etwas Ausprobieren, aber mit der Zeit wirst du eine Strategie entwickeln, mit der du online auffällst.
Bitly bietet dir die Tools, die du brauchst, um deine Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu heben und die Interaktion zu messen. Mit Bitly kannst du Links mit deinem Branding und QR Codes direkt in deine Beiträge einfügen und nachverfolgen, welche davon am besten funktionieren. Du kannst auch individuelle Landingpages mit deinem Branding erstellen, die den Traffic aus den sozialen Medien in Interaktionen auf deiner Website umwandeln.
Leg noch heute mit Bitly los und entwickle eine integrierte Social-Media-Marketingstrategie, die Ergebnisse liefert.
